不動産投資と不動産業者
私の父親はなんと不動産屋です。
不動産屋の父をもつ私ですが、
物件を買うときは父親を通さないことも多いです。
日本では、不動産屋を通してでないと中々物件の情報自体が出てきません。
困ったことにそうなんです。
だから、正直頼りにするしかないというのが実際です。
そうなるといい不動産業者を知ることが、
不動産の物件を買うという行為において強さにつながり、
客付けの強い不動産業者を知ることが、
賃貸業を安定して行うという行為について強さになります。
だから、手数料がもったいないからと、
自分の父親である不動産会社を頼っていてはダメです。
得をする部分は手数料だけです。
そんなものは指値でなんとかなります。
とにかくしっかり物件の情報を手にすること、
その中から指値を通してもらうこと。
大事な戦略になってます。
不動産業者は、低レベル
まず期待をしないようにしてください。
不動産業者は、レベルが低いです。
ですので、特にサラリーマンをされてたり、
そこそこの企業にお勤めだと、びっくりすると思います。
やってもらえなくて当たり前、
こちらが言ってることもわからない。
そんなもんです。
だからこそ、うまく使うべし。
言いなりになる必要がないように、
いい物件でもほしいほしい病にかかることなく、
冷静に対応してほしい。
結局のところ、
不動産の仲介手数料が欲しいというだけなので、
立場を強く保ちたいところです。
そういう意味でも私の戦略は有利です。
預かったものの全然売れる気配のない物件を、
買ってくれる稀有な買主になりますし、
こういう物件を預かった時に真っ先に浮かぶ人物になれます。
自分で物件探すのも時間がかかるものなので、
自動的に入ってくる、それが最初から安い。
そんな状況をつくることが時間の節約には大切です。
不動産業者が通してくれる指値の方法
指値というのは、売りに出ている値段より安い値段を、
こちらから提案することです。
安くしろやって言って、
安くなるほど、簡単ではありません。
相手方にも安くするメリットを作るか、
相手方が納得する値引きの理由をならべるか、
買えない良い人を演じるか、
が安くかう方法です。
私は基本的に安くするメリットを作る方法をよく使います。
瑕疵担保免責、現状有姿引き渡し、現金決済、手付けなし一発取引、
を提案します。
理由は、面倒なこと一切しなくてよいって言ってあげるためです。
それに絡めて、雨漏り跡とか、腐ってる場所とか、傾きとか指摘します。
でも、現状有姿引き渡しでいいよって言ってあげるし、
瑕疵担保免責でって言います。
そうすると安くなります。
買えない良い人っていうのは、
売りたいと思える人だが、お金が足りていない。
安くしてあげたら買えるのに、、、って思ってもらえたら勝ちです。
その分値段が下がる。
不動産投資において、
唯一絶対の法則は安く買うことです。
そのためには不動産業者の協力は不可欠です。
うまく使うために任せっきりではなく、
こちらから、提案を行い。
売主さんの説得をしてもらえるように工夫していきましょう。
無茶ぶりは、どちらも得をせず、
意味のない時間ですから。