京都フィナンシャルグループ（５８４４） +1万3790円
奥さんの実家の裏を買うまで②
嫁の実家裏が売りに出たことを、嫁から聞いて知りました。
新着情報にもまだ出ていない段階で、不動産屋がのぼりと売り看板を家に設置しているだけの状態でした。
すぐに嫁の実家へ行き、家族構成や売りに出たであろう理由などをヒアリングしました。
不動産の情報は、価格、広さ、築年数など、数字で読み取れる情報は「誰でも取得可能」ですが、こういう近所の人しか知らない情報は「その人しか知らない、インサイダー情報」です。
私は「インサイダー情報」が結構好きですし、違いを生み出すことが多いのでよく使います。
で、
家族が５人で暮らしていて、一人が軽度の障害持ちの子供、子供３人のうち２人は県外で暮らし、障害持ちの子供だけどうなってるかわからない。
父親が死んで、母親が相続したが、相続した母親が老人ホームに入り、暮らす人がいなくなったので売りに出てきたというところまでわかりました。
で、
不動産屋に電話して、値引きいけそう？、なんで売りに出たの？、すぐに売りたそう？みたいなことをヒアリングしました。
私の好きな体育会系の営業マンで、裏表なく、全部教えてくれて、こちらが掴んでいる情報とも一致したので、値切り交渉を前提に話を進めていくことを意思決定。